影評(píng)人、媒體、觀眾幾乎一面倒的歡呼、喝彩，評(píng)價(jià)極高，出現(xiàn)如此場(chǎng)面也極為罕見(jiàn)�！　�

　　臨近春節(jié)，以前買(mǎi)火車票是最令人頭疼的事情，現(xiàn)在買(mǎi)一張阿凡達(dá)IMAX 3D電影票比買(mǎi)張火車票還難，以至于上海的一位母親為了兒子及兒子的女友買(mǎi)兩張票而在天寒地凍中徹夜排隊(duì)等候，東莞IMAX影院被連續(xù)的放映弄“癱瘓

　　火爆之場(chǎng)面，難以相像，前無(wú)古人。票房一路扶搖直上，全球票房已經(jīng)突破15億，成為繼《泰坦尼克號(hào)》全球最賣座的影片，按照這個(gè)趨勢(shì)和后勁，非常有可能打破同為卡梅隆導(dǎo)演的《泰坦尼克號(hào)》保持了12年票房的記錄。這使得《第九區(qū)》、《2012》以及國(guó)內(nèi)的《十月圍城》等優(yōu)質(zhì)影片迅速被《阿凡達(dá)》的熱浪所淹沒(méi)。慶幸的是，曹操高陵的掘墓事件，也沒(méi)有消息了，熱點(diǎn)不再�！　�

　　你可以用上所有的溢美之詞來(lái)贊美《阿凡達(dá)》，筆者覺(jué)得沒(méi)有必要讓一部電影來(lái)承載太多的政治意義和賦予一部電影什么樣的使命和價(jià)值判斷。也許它高瞻遠(yuǎn)矚，也許它發(fā)掘到了人類的共鳴，但也就是一部電影而已，不必將其神化。電影就是要好看，而且看或者看完之后覺(jué)得很滿足，這就是阿凡達(dá)與其他影片的最重要的區(qū)別，這就夠了�！　�

　　由此引出一個(gè)話題：把阿凡達(dá)當(dāng)做一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品受歡迎的程度史無(wú)前例，世所罕見(jiàn)。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，是因?yàn)椤栋⒎策_(dá)》的營(yíng)銷做得好？還是因?yàn)椤栋⒎策_(dá)》滿足了消費(fèi)者的需求而火爆，抑或是創(chuàng)造了消費(fèi)需求，引起口碑“連鎖反應(yīng)”，超出顧客期望而火爆？　　

　　這就是“阿凡達(dá)”式營(yíng)銷悖論。　　

　　何為悖論？即表面上看起來(lái)自相矛盾而實(shí)際上可能都是正確的觀點(diǎn)。

　　營(yíng)銷，本質(zhì)上是滿足需求，達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)的整個(gè)過(guò)程，充其量是對(duì)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行需求的管理。但在現(xiàn)實(shí)中，往往并非如此，至少很多案例上看，并不如此�！　�

　　遠(yuǎn)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，如早期的日本索尼公司，引領(lǐng)科技的方向和潮流，如“隨身聽(tīng)”的發(fā)明，你能說(shuō)是發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)需求并滿足了需求嗎？顯然不是，在此這前，消費(fèi)者并沒(méi)有這樣的需求和預(yù)期，這實(shí)際上是創(chuàng)造了需求，引領(lǐng)了需求。這樣的例子還有很多，如很多新技術(shù)的誕生，消費(fèi)者根本是沒(méi)有感覺(jué)到的，或者沒(méi)有明顯“需要”的�！　�

　　卡梅隆的《阿凡達(dá)》也諸如此類。如果卡梅隆在推出一個(gè)影片之前，要進(jìn)行全面的消費(fèi)者和渠道調(diào)研的話，第一種問(wèn)法：：你們喜歡怎樣的電影之類的問(wèn)題，第二種：拿來(lái)樣片播放一下，問(wèn)：這個(gè)好嗎？參與的消費(fèi)者大多對(duì)第一種問(wèn)題無(wú)法準(zhǔn)確界定，因?yàn)樘�開(kāi)放式了；而對(duì)第二種問(wèn)題，道理上行得通，但效果也一定不夠好�！　�

　　正如零點(diǎn)老板袁岳所說(shuō)：很多產(chǎn)品，如藝術(shù)、高科技類等產(chǎn)品性概念是很難從消費(fèi)者處獲得的，因?yàn)槟菚r(shí)他們自己也不清楚想要什么。但看到做出的概念性產(chǎn)品時(shí)，他們通常能告訴你：“我不喜歡這個(gè)東西的……”、“它要是……就好了�！薄　� 

　　這說(shuō)明了一個(gè)道理，即:很多產(chǎn)品，尤其是高科技產(chǎn)品，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研很難獲得準(zhǔn)確的“需求”的界定，更難以用這個(gè)調(diào)研結(jié)果來(lái)進(jìn)行決策。簡(jiǎn)單的例子，你問(wèn)消費(fèi)者好不好，很多情況的答案是類似的：一般，過(guò)得去，還行，不錯(cuò)，等等，在那種場(chǎng)合上，總得給你一點(diǎn)面子，迎合一下調(diào)查者的。　

　　卡梅隆敢于花10幾年時(shí)間構(gòu)思、創(chuàng)作、拍攝一部《阿凡達(dá)》是由衷讓人欽佩的，相比國(guó)內(nèi)粗制濫造的“產(chǎn)品”，“山寨”的產(chǎn)品不知道要強(qiáng)多少倍，我們不要叫囂什么“好萊塢流水線”下來(lái)的產(chǎn)品，或者說(shuō)是“好萊塢模式”的產(chǎn)品，但觀眾的熱捧已經(jīng)說(shuō)明了一切。難怪青年導(dǎo)演陸川看了《阿凡達(dá)》之后感嘆：這部電影足以讓中國(guó)的電影人汗顏！　　

　　當(dāng)然了，人家底子厚，有足夠的資本和基礎(chǔ)進(jìn)行“厚積薄發(fā)”，二十世紀(jì)福克斯、派拉蒙等等全球電影公司全力支持等等。但回過(guò)頭來(lái)說(shuō)，就算是有大投資和制作，沒(méi)有好的構(gòu)思、創(chuàng)意、技術(shù)、流程、團(tuán)隊(duì)又怎么會(huì)有《阿凡達(dá)》一夕的爆發(fā)呢？　　

　　我們真的需要沉下心來(lái)做事，而不僅僅是炒作。好產(chǎn)品是根本，可惜中國(guó)的營(yíng)銷界已經(jīng)舍本逐末，忽略了根本�！栋⒎策_(dá)》在國(guó)內(nèi)不用大規(guī)模的宣傳，用的最好的宣傳就是口碑營(yíng)銷，口口相傳，我們看來(lái)很落后的方式。但就是這種“落后”方式，讓寒冬里每家電影院門(mén)口排起了比春運(yùn)還長(zhǎng)的“長(zhǎng)龍”。這不由得使我們驚呼：產(chǎn)品的魅力也是如此美麗�！　�

　　十年磨一劍，中國(guó)古老的典故，但只有幾百年歷史的美國(guó)人卻將其演繹的出神入化，確實(shí)讓我等汗顏�！　�

　　每一個(gè)觀眾眼中都有一個(gè)“阿凡達(dá)”，李承鵬看到的是“暴力拆遷”與“反暴力拆遷”，有人看到的是：環(huán)保和對(duì)人類的警示。不管看到什么，對(duì)電影本身的評(píng)價(jià)都是：Good，Very good，這就夠了。

　　而對(duì)于我們國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷界和營(yíng)銷人，能從中得到一些啟發(fā)：挖曹操高陵也挖不出長(zhǎng)遠(yuǎn)的GDP，就算短期或較長(zhǎng)一段時(shí)間能借“曹丞相”的墓穴大發(fā)“死人財(cái)”也是權(quán)宜之計(jì)，難道一座墓穴能夠養(yǎng)活幾百萬(wàn)人一輩子、幾代人？“山寨”別人的產(chǎn)品、虛假宣傳、以次充好等等的事件不絕于耳，社會(huì)責(zé)任在這些企業(yè)中被淪為一個(gè)諷刺的字眼，不光小企業(yè)，年銷售額百億的“知名企業(yè)”也赫然在列。而此之前，他們的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理每每在媒體上大談怎么責(zé)任、奉獻(xiàn)、做人，真是活脫脫一個(gè)反面教材，甚至比那些明目張膽干壞事的人影響更惡劣，因?yàn)樗麄兊淖龇ㄗ屓嗣悦�、使得企業(yè)、企業(yè)家在人們心中的“公信力”岌岌可危。　　

　　堅(jiān)持創(chuàng)新，但絕對(duì)不要脫離根本，行動(dòng)迅速，但不要浮躁虛無(wú)。“阿凡達(dá)”式營(yíng)銷的悖論還會(huì)繼續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)上上演，“創(chuàng)造需求”還是“滿足需求”，在很長(zhǎng)一段時(shí)間都會(huì)是世界營(yíng)銷界和中國(guó)營(yíng)銷界爭(zhēng)論的話題。

　　但至少，在《阿凡達(dá)》的奇跡之后，我們完全有理由相信，“創(chuàng)造需求”將更加能贏得消費(fèi)者的心，更加能激發(fā)市場(chǎng)的潛力和潛能，盡管艱難和風(fēng)險(xiǎn)并存。